チラシの反響は、紙面のデザインだけで決まるものではありません。
内容に関心を持ちそうな人へ、生活圏や行動に合った方法で届けることが重要です。
しかし、ポスティング、新聞折り込み、手渡し、店頭設置などの選択肢があり、どの方法が想定する相手に合うのか判断しにくいこともあるでしょう。
そこで、今回はチラシ配布方法とターゲットの関係、各方法の違い、配布計画を決める手順を分かりやすく解説します。
チラシ配布方法とターゲットの関係
生活圏から考える地域ターゲット
実店舗への来店を促す場合は、来店できる距離に暮らす人や働く人が主な対象です。
徒歩、自転車、自動車など想定する移動手段によっても商圏は変わります。
地図上で一律の半径を引くだけでなく、駅、幹線道路、川、坂、住宅地と事業所の分布などを見ながら配布範囲を考えます。
既存顧客の住所を集計できる場合は、個人を識別しない形で来店が多い地域を確認する方法もあります。
行動や場面から考えるターゲット
年齢や性別だけで対象を決めると、実際のニーズを捉えにくいことがあります。
「平日の昼に駅を利用する」「子どもと地域施設へ行く」「近隣で昼食を探す」など、商品やサービスが必要になる場面を考えましょう。
行動が見えると、駅前での手渡し、関連施設での設置、住宅への配布といった届け方を選びやすくなります。
紙面の言葉や写真も、その場面に合う内容へ調整できます。
既存客と新規客で変わる届け方
既存顧客へ再来店や更新を案内する場合は、保有する連絡先へダイレクトメールを送る方法があります。
個人情報は利用目的に沿って適切に扱う必要があります。
一方、住所を把握していない新規客へは、地域を指定するポスティングや新聞折り込み、街頭配布、店頭設置などが候補です。
誰に届けたいかだけでなく、その相手へ連絡できる情報を持っているかによっても方法は変わります。
代表的な配布方法はどう違う？
郵便受けへ届けるポスティング
ポスティングは、指定した地域の住宅や事業所の郵便受けへチラシを投函する方法です。
新聞を購読していない世帯にも届く可能性があり、店舗周辺の住宅地など、商圏を絞った告知に使われます。
配布会社によって、町丁目単位、集合住宅、戸建てなど指定できる条件や配布期間が異なります。
配布禁止の表示がある建物には投函しないなど、地域や建物への配慮を含めて依頼先の運用を確認することが大切です。
新聞と一緒に届ける新聞折り込み
新聞折り込みは、新聞販売店を通じ、指定エリアの購読世帯へチラシを届ける方法です。
配布日を決め、ある程度まとまった地域へ届けたいセールやイベントの告知などで活用されています。
ただし、届く範囲は新聞の購読世帯が基本となり、特定の住所だけを選ぶ方法ではありません。
新聞銘柄、販売店の区域、折り込み可能なサイズや内容、納品期限などを確認して計画します。
接点を選べる手渡しと設置
手渡しは、駅前、店舗前、催事会場などで、その場所を訪れる人へ配布します。
受け取る人の様子を見ながら声をかけられる一方、道路や施設の使用ルール、配布時間、天候などへの配慮が必要です。
店頭設置は、店舗や関連施設にチラシを置き、興味を持った人に持ち帰ってもらう方法です。
配布数だけでなく、設置場所との関連性や、チラシが目に入る位置かどうかが成果を左右します。
ターゲットに合う方法をどう決めるか
一人の利用場面を具体化する
最初に、商品やサービスを必要とする人の状況を一つ具体的にします。
誰が、いつ、どこで、何に困り、どのような条件なら行動するのかを書き出しましょう。
たとえば「近隣で週末に家族で利用できる店を探す人」まで具体化すると、住宅への配布、週末前の配布、家族向けの写真や情報といった選択がつながります。
対象を狭めすぎないよう、実際の顧客像とも照らし合わせます。
商圏と必要部数を見積もる
ターゲットがいる地域を地図上で分け、優先順位を付けます。
店舗に近い地域、既存客が多い地域、競合や交通条件から利用が見込める地域など、判断理由も記録しましょう。
次に、各地域で配布可能な世帯数や部数を配布会社、新聞販売店などへ確認します。
印刷部数は、配布分だけでなく、店頭設置分や予備分も含めて決めると不足を防げます。
小さく試して結果を比較する
初回から広い地域へ一斉に配るのではなく、優先地域で試し、問い合わせや来店の結果を確認する方法があります。
チラシ専用の申込ページ、クーポン、合言葉などを用意すると、反響の経路を把握しやすくなります。
配布日、地域、枚数、方法、紙面を記録し、次回と比較しましょう。
一度に多くの条件を変えず、ターゲット、配布範囲、訴求内容のどこを改善するか決めることがポイントです。
まとめ
チラシ配布は、先に方法を選ぶのではなく、届けたい人の生活圏、行動、利用場面から逆算することが大切です。
ポスティング、新聞折り込み、手渡し、設置には、それぞれ届く相手と配布時の条件に違いがあります。
ターゲットを具体化し、商圏と部数を見積もり、配布条件と反響を記録すれば、次回の改善につながる計画を立てやすくなります。
印刷の鉄人では、ポスティングや店頭設置などに使えるチラシ・フライヤー、大部数の新聞折込チラシなどを取り扱っています。
商品や部数に応じて、オフセット輪転印刷、オフセット印刷、オンデマンド印刷から選べる商品があります。
サイズ、用紙、加工、部数、納期などの条件で料金が変わるため、配布計画を決めたうえで各商品ページをご確認いただけます。
データ作成には商品別テンプレートやテクニカルガイドもご利用いただけます。
コメント